來源：六祖寺修學中心 2024年12月22日

　　人人都渴望成功，個人的成功，企業(yè)的成功。企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，基業(yè)常青。怎么樣可以達至，可以實現(xiàn)呢？表面上來看，企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展是靠利潤作為支撐。但是如果你想深一層，從更深一層來看，利潤的產(chǎn)生有兩條根本途徑。第一條途徑就是為利潤而利潤，拼的是硬實力，這也就是絕大多數(shù)企業(yè)在做的。絕大多數(shù)的企業(yè)都把精力傾注在硬實力上，比如說技術、資本、業(yè)務、渠道、產(chǎn)品、規(guī)模等等方面。但是由于市場的變化越來越快，這么一個全球化的時代，一切變化都幾乎瞬息萬變，對于硬實力的不斷更新，就會使得許許多多的企業(yè)感到力不從心，感到手忙腳亂，這個是拼硬實力。你資金投入比人家大，你鋪營銷的渠道、投入的資金也比人家多，你有相對的競爭優(yōu)勢，看起來你好像能夠比人家多賺一點利潤。這個是叫為利潤而利潤。這種道路是很辛苦的，而且是很難持續(xù)的。

　　其實還有一條更好的創(chuàng)造利潤的途徑，就是通過為他人創(chuàng)造價值而收獲利潤，這就是企業(yè)的軟實力了。所以利潤模式的利潤是通過競爭優(yōu)勢爭奪來的，是爭搶、競爭而來的。而價值模式的利潤呢？是顧客送過來的，顧客有了好的文化體驗，他就成為你這種產(chǎn)品的一個忠實的粉絲，他會主動來購買。你看像我們原來中國各大城市都在排隊買那個iPhone4 、iPhone5，為什么？因為喬布斯研發(fā)了這種產(chǎn)品，它就是直接地改變了人類的生活方式，溝通方式，這個其實就是為顧客創(chuàng)造價值。所以大家都會主動去排隊，排長隊去購買。一個有禪智慧的、有創(chuàng)新能力的這樣的核心人物，靈魂人物，其實是企業(yè)的一個頂梁柱，可見這兩種模式之中利潤模式遠遠不如價值模式。我們要實現(xiàn)企業(yè)的基業(yè)常青，一定需要由拼硬實力提升到運用軟實力，由利潤模式提升到價值模式。下等的企業(yè)只關注金錢、利潤；中等的企業(yè)關注人，為人提供服務；上等的企業(yè)關注心，為人提供個性化的文化體驗。

　　我們看營銷有三個時代：第一代就是宣傳自己的產(chǎn)品如何如何好。第二代是提供更好的服務。第三代是提供獨特的文化體驗。

　　產(chǎn)品它是一種獨特文化的，創(chuàng)新文化的一個載體，這個時候真正最值錢的是這種文化，創(chuàng)新文化，是這種獨特的文化體驗。實體的產(chǎn)品在其中，它占的比例其實是比較小的，所以我們可以看到一個從外到內(nèi)的提升過程，原來只是關注外在的產(chǎn)品，看不到人也看不到心；后來由產(chǎn)品看到人了，要為人提供服務，為使用產(chǎn)品的人提供服務；更進一步是為這個人他的心提供體驗，提供良好的文化體驗，這個是企業(yè)真正能夠長盛不衰的核心競爭力。所以財富的出發(fā)點和最終歸宿，終極歸宿都是一個字——人。

　　你看，為什么猶太人能夠在長達兩千多年的時間里面，沒有自己的祖國，沒有自己的土地，它被羅馬帝國滅掉了，兩千多年沒有復國，上個世紀五十年代才開始建立以色列，在全世界漂泊了兩千多年，但是他們卻能夠成為全世界最富裕的人群。而且在獲得諾貝爾獎的人群之中，猶太人幾乎就占了四分之一，像愛因斯坦等等，都是猶太人。為什么他們能夠沒有自己的國家，沒有自己的土地，卻能夠成為全球最富裕的一個族群呢？其實他們的秘訣只有一個，那也就是抓住人、服務人，尤其是服務于世界上那些占有80%財富的20%的人群。可見財富不是一般人理解上的金錢貨幣，也不是一般人理解上的房產(chǎn)，只有當貨幣和房子能夠為人服務的時候，它們才是真正的財富。

　　你看鄂爾多斯那些搞出來的鬼城，它不能夠為人服務的時候，其實它就變成資源浪費了，就不會是財富了。對于人來說，對于個體來說，真正的財富是指他創(chuàng)造財富的能力，是指他的思惟方式和創(chuàng)造力，是指他的信用價值，是指他為大眾服務的愿力，是指他為大眾創(chuàng)造價值的愿心，是指他的智商、情商、財商、健商的總和，這才是真正的財富。

　　我們往往把一個人擁有的東西稱為他的資產(chǎn)，其實他借以獲得這些資產(chǎn)的方式才是他真正的資產(chǎn)，而且是人家奪不去，搶不走的資產(chǎn)。一個真正有智慧的人，一個真正成功的人，你就是剝奪他所有資產(chǎn)，用不了一年，他也就能夠東山再起。為什么？因為他那個真正的財富是任何人奪不走的，所以真正財富自在的人，是懂得如何為人類創(chuàng)造價值和提供服務的人，而不是擁有一大堆貨幣卻不知道怎么花的人，不是擁有土地和房產(chǎn)卻無法讓它為人類提供服務的人。

　　一切的行業(yè)，一切的生意本質(zhì)上就是三個字——研究人。把人研究透徹了，生意就通了，生意通了，財富自然自在。創(chuàng)造財富的出發(fā)點是為人提供服務，創(chuàng)造價值的動機。創(chuàng)造財富的目的和歸宿就是以產(chǎn)品為載體，來為人創(chuàng)造價值，這些其實都是圍繞著研究人的需求研究人。而創(chuàng)造財富的核心方法是研究自己。你怎么樣能夠為其他人提供好的服務，滿足知道對方的需求，知道對方的內(nèi)心的需要而去為他提供產(chǎn)品，其實你需要研究自己。要能夠激發(fā)自己和自己的團隊的創(chuàng)造力，這個是管理核心。管理不是說你控制人家，你管得死死的，你很辛苦。管理其實是幫助不是控制，你幫助大家一直照亮自己的心，開發(fā)出創(chuàng)造力來。你幫助大家提升愿景，有一個共同的愿景，有一個為他人提供良好服務的愿心、愿力，這才是真正的管理內(nèi)核。管理不是控制，不管不理而能夠引導大家，更有創(chuàng)造力，更有為大眾服務的愿心，這才是真正的管理內(nèi)核。

　　所以有人開玩笑說，有五門知識能夠賺錢，你掌握了這五門知識，你做什么都能賺錢。這五門知識都是三個字——研究人。研究人、研究自己，圍繞的就是研究人，研究自己。哪五門知識？也就是生理學、心理學、哲學、歷史學。生理學和心理學研究人是什么？人的生理和心理狀態(tài)是什么？哲學研究人為什么？歷史學就研究人能干什么？你看，古往今來幾千年，歷史上那些英雄他們干了什么，我們現(xiàn)在能夠效法他們干什么，這就是研究人干什么。所以，無論你文科、理科，無論東方文化、西方文化，本質(zhì)上就是三個題目，“是什么”、“為什么”、“干什么”，其實也就是五門學。五門學我們已經(jīng)講了四門，還有一門是禪學，禪的智慧。

　　能夠把人研究透徹了，生意就通了，生意通了，你就是真正的悟得了商道了。你在道的層面，不是在術的層面，把握住道，無論術如何千變?nèi)f化，你都能夠從容自在，你都能夠游刃有余。當然禪學的智慧更能夠幫助人，在人性之中發(fā)掘佛性，在工作之中見道、悟道、修道、證道。不要以為悟道只會在寺院里面打坐才會悟道。你把你的事業(yè)做到最高峰，做到行業(yè)里面Number one，事實上你就一定是要接近悟道你才能做到。你只有達到這種見道、悟道的狀態(tài)，你才能突破自身的局限，才能夠達到高峰。你只有達到接近見道，悟道的狀態(tài)，你才能夠準確地把握社會發(fā)展趨勢，把握大眾需求，把握大眾的心。這樣你才有可能真正的達到事業(yè)的高峰。

　　所以這是真實的修行，不是說叫你天天閉起眼睛來打坐才是修行，也不是天天叫你拿本《金剛經(jīng)》來念才是修行。那個當然是，但那是演習，是修行的預演。真正的修行是在現(xiàn)實的生活之中，真刀實槍你怎么干出來，怎么取得成功，這才是真修行。不然你天天念，把門關起來，自己縮在家里面，什么事情都不聞不問，你那個是葉公好龍式的修行，不是真正的修行。為什么？因為你不能解決現(xiàn)實人生的問題，不能解決現(xiàn)實事業(yè)的瓶頸和困惑。那么這一切，當你不能解決的時候，它都是沒有力量的，沒有力量必然是沒有智慧的，沒有智慧必然不是真正的修行。為什么有一些人能夠在談笑之間就把事業(yè)做得風生水起，而有一些人卻坐困愁城，經(jīng)常被卡在瓶頸里面出不來呢？差別就在于有沒有體悟商道。