來源：六祖寺修學(xué)中心 2024年12月22日

　　人人都渴望成功，個(gè)人的成功，企業(yè)的成功。企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，基業(yè)常青。怎么樣可以達(dá)至，可以實(shí)現(xiàn)呢？表面上來看，企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展是靠利潤作為支撐。但是如果你想深一層，從更深一層來看，利潤的產(chǎn)生有兩條根本途徑。第一條途徑就是為利潤而利潤，拼的是硬實(shí)力，這也就是絕大多數(shù)企業(yè)在做的。絕大多數(shù)的企業(yè)都把精力傾注在硬實(shí)力上，比如說技術(shù)、資本、業(yè)務(wù)、渠道、產(chǎn)品、規(guī)模等等方面。但是由于市場的變化越來越快，這么一個(gè)全球化的時(shí)代，一切變化都幾乎瞬息萬變，對于硬實(shí)力的不斷更新，就會(huì)使得許許多多的企業(yè)感到力不從心，感到手忙腳亂，這個(gè)是拼硬實(shí)力。你資金投入比人家大，你鋪營銷的渠道、投入的資金也比人家多，你有相對的競爭優(yōu)勢，看起來你好像能夠比人家多賺一點(diǎn)利潤。這個(gè)是叫為利潤而利潤。這種道路是很辛苦的，而且是很難持續(xù)的。

　　其實(shí)還有一條更好的創(chuàng)造利潤的途徑，就是通過為他人創(chuàng)造價(jià)值而收獲利潤，這就是企業(yè)的軟實(shí)力了。所以利潤模式的利潤是通過競爭優(yōu)勢爭奪來的，是爭搶、競爭而來的。而價(jià)值模式的利潤呢？是顧客送過來的，顧客有了好的文化體驗(yàn)，他就成為你這種產(chǎn)品的一個(gè)忠實(shí)的粉絲，他會(huì)主動(dòng)來購買。你看像我們原來中國各大城市都在排隊(duì)買那個(gè)iPhone4 、iPhone5，為什么？因?yàn)閱滩妓寡邪l(fā)了這種產(chǎn)品，它就是直接地改變了人類的生活方式，溝通方式，這個(gè)其實(shí)就是為顧客創(chuàng)造價(jià)值。所以大家都會(huì)主動(dòng)去排隊(duì)，排長隊(duì)去購買。一個(gè)有禪智慧的、有創(chuàng)新能力的這樣的核心人物，靈魂人物，其實(shí)是企業(yè)的一個(gè)頂梁柱，可見這兩種模式之中利潤模式遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如價(jià)值模式。我們要實(shí)現(xiàn)企業(yè)的基業(yè)常青，一定需要由拼硬實(shí)力提升到運(yùn)用軟實(shí)力，由利潤模式提升到價(jià)值模式。下等的企業(yè)只關(guān)注金錢、利潤；中等的企業(yè)關(guān)注人，為人提供服務(wù)；上等的企業(yè)關(guān)注心，為人提供個(gè)性化的文化體驗(yàn)。

　　我們看營銷有三個(gè)時(shí)代：第一代就是宣傳自己的產(chǎn)品如何如何好。第二代是提供更好的服務(wù)。第三代是提供獨(dú)特的文化體驗(yàn)。

　　產(chǎn)品它是一種獨(dú)特文化的，創(chuàng)新文化的一個(gè)載體，這個(gè)時(shí)候真正最值錢的是這種文化，創(chuàng)新文化，是這種獨(dú)特的文化體驗(yàn)。實(shí)體的產(chǎn)品在其中，它占的比例其實(shí)是比較小的，所以我們可以看到一個(gè)從外到內(nèi)的提升過程，原來只是關(guān)注外在的產(chǎn)品，看不到人也看不到心；后來由產(chǎn)品看到人了，要為人提供服務(wù)，為使用產(chǎn)品的人提供服務(wù)；更進(jìn)一步是為這個(gè)人他的心提供體驗(yàn)，提供良好的文化體驗(yàn)，這個(gè)是企業(yè)真正能夠長盛不衰的核心競爭力。所以財(cái)富的出發(fā)點(diǎn)和最終歸宿，終極歸宿都是一個(gè)字——人。

　　你看，為什么猶太人能夠在長達(dá)兩千多年的時(shí)間里面，沒有自己的祖國，沒有自己的土地，它被羅馬帝國滅掉了，兩千多年沒有復(fù)國，上個(gè)世紀(jì)五十年代才開始建立以色列，在全世界漂泊了兩千多年，但是他們卻能夠成為全世界最富裕的人群。而且在獲得諾貝爾獎(jiǎng)的人群之中，猶太人幾乎就占了四分之一，像愛因斯坦等等，都是猶太人。為什么他們能夠沒有自己的國家，沒有自己的土地，卻能夠成為全球最富裕的一個(gè)族群呢？其實(shí)他們的秘訣只有一個(gè)，那也就是抓住人、服務(wù)人，尤其是服務(wù)于世界上那些占有80%財(cái)富的20%的人群?？梢娯?cái)富不是一般人理解上的金錢貨幣，也不是一般人理解上的房產(chǎn)，只有當(dāng)貨幣和房子能夠?yàn)槿朔?wù)的時(shí)候，它們才是真正的財(cái)富。

　　你看鄂爾多斯那些搞出來的鬼城，它不能夠?yàn)槿朔?wù)的時(shí)候，其實(shí)它就變成資源浪費(fèi)了，就不會(huì)是財(cái)富了。對于人來說，對于個(gè)體來說，真正的財(cái)富是指他創(chuàng)造財(cái)富的能力，是指他的思惟方式和創(chuàng)造力，是指他的信用價(jià)值，是指他為大眾服務(wù)的愿力，是指他為大眾創(chuàng)造價(jià)值的愿心，是指他的智商、情商、財(cái)商、健商的總和，這才是真正的財(cái)富。

　　我們往往把一個(gè)人擁有的東西稱為他的資產(chǎn)，其實(shí)他借以獲得這些資產(chǎn)的方式才是他真正的資產(chǎn)，而且是人家奪不去，搶不走的資產(chǎn)。一個(gè)真正有智慧的人，一個(gè)真正成功的人，你就是剝奪他所有資產(chǎn)，用不了一年，他也就能夠東山再起。為什么？因?yàn)樗莻€(gè)真正的財(cái)富是任何人奪不走的，所以真正財(cái)富自在的人，是懂得如何為人類創(chuàng)造價(jià)值和提供服務(wù)的人，而不是擁有一大堆貨幣卻不知道怎么花的人，不是擁有土地和房產(chǎn)卻無法讓它為人類提供服務(wù)的人。

　　一切的行業(yè)，一切的生意本質(zhì)上就是三個(gè)字——研究人。把人研究透徹了，生意就通了，生意通了，財(cái)富自然自在。創(chuàng)造財(cái)富的出發(fā)點(diǎn)是為人提供服務(wù)，創(chuàng)造價(jià)值的動(dòng)機(jī)。創(chuàng)造財(cái)富的目的和歸宿就是以產(chǎn)品為載體，來為人創(chuàng)造價(jià)值，這些其實(shí)都是圍繞著研究人的需求研究人。而創(chuàng)造財(cái)富的核心方法是研究自己。你怎么樣能夠?yàn)槠渌颂峁┖玫姆?wù)，滿足知道對方的需求，知道對方的內(nèi)心的需要而去為他提供產(chǎn)品，其實(shí)你需要研究自己。要能夠激發(fā)自己和自己的團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)造力，這個(gè)是管理核心。管理不是說你控制人家，你管得死死的，你很辛苦。管理其實(shí)是幫助不是控制，你幫助大家一直照亮自己的心，開發(fā)出創(chuàng)造力來。你幫助大家提升愿景，有一個(gè)共同的愿景，有一個(gè)為他人提供良好服務(wù)的愿心、愿力，這才是真正的管理內(nèi)核。管理不是控制，不管不理而能夠引導(dǎo)大家，更有創(chuàng)造力，更有為大眾服務(wù)的愿心，這才是真正的管理內(nèi)核。

　　所以有人開玩笑說，有五門知識(shí)能夠賺錢，你掌握了這五門知識(shí)，你做什么都能賺錢。這五門知識(shí)都是三個(gè)字——研究人。研究人、研究自己，圍繞的就是研究人，研究自己。哪五門知識(shí)？也就是生理學(xué)、心理學(xué)、哲學(xué)、歷史學(xué)。生理學(xué)和心理學(xué)研究人是什么？人的生理和心理狀態(tài)是什么？哲學(xué)研究人為什么？歷史學(xué)就研究人能干什么？你看，古往今來幾千年，歷史上那些英雄他們干了什么，我們現(xiàn)在能夠效法他們干什么，這就是研究人干什么。所以，無論你文科、理科，無論東方文化、西方文化，本質(zhì)上就是三個(gè)題目，“是什么”、“為什么”、“干什么”，其實(shí)也就是五門學(xué)。五門學(xué)我們已經(jīng)講了四門，還有一門是禪學(xué)，禪的智慧。

　　能夠把人研究透徹了，生意就通了，生意通了，你就是真正的悟得了商道了。你在道的層面，不是在術(shù)的層面，把握住道，無論術(shù)如何千變?nèi)f化，你都能夠從容自在，你都能夠游刃有余。當(dāng)然禪學(xué)的智慧更能夠幫助人，在人性之中發(fā)掘佛性，在工作之中見道、悟道、修道、證道。不要以為悟道只會(huì)在寺院里面打坐才會(huì)悟道。你把你的事業(yè)做到最高峰，做到行業(yè)里面Number one，事實(shí)上你就一定是要接近悟道你才能做到。你只有達(dá)到這種見道、悟道的狀態(tài)，你才能突破自身的局限，才能夠達(dá)到高峰。你只有達(dá)到接近見道，悟道的狀態(tài)，你才能夠準(zhǔn)確地把握社會(huì)發(fā)展趨勢，把握大眾需求，把握大眾的心。這樣你才有可能真正的達(dá)到事業(yè)的高峰。

　　所以這是真實(shí)的修行，不是說叫你天天閉起眼睛來打坐才是修行，也不是天天叫你拿本《金剛經(jīng)》來念才是修行。那個(gè)當(dāng)然是，但那是演習(xí)，是修行的預(yù)演。真正的修行是在現(xiàn)實(shí)的生活之中，真刀實(shí)槍你怎么干出來，怎么取得成功，這才是真修行。不然你天天念，把門關(guān)起來，自己縮在家里面，什么事情都不聞不問，你那個(gè)是葉公好龍式的修行，不是真正的修行。為什么？因?yàn)槟悴荒芙鉀Q現(xiàn)實(shí)人生的問題，不能解決現(xiàn)實(shí)事業(yè)的瓶頸和困惑。那么這一切，當(dāng)你不能解決的時(shí)候，它都是沒有力量的，沒有力量必然是沒有智慧的，沒有智慧必然不是真正的修行。為什么有一些人能夠在談笑之間就把事業(yè)做得風(fēng)生水起，而有一些人卻坐困愁城，經(jīng)常被卡在瓶頸里面出不來呢？差別就在于有沒有體悟商道。